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鋼管銷售傳統(tǒng)模式正經(jīng)受著行情低迷考驗

來源：山東無縫鋼管廠--http://www.centtrick.com　 Tag:鋼管　發(fā)布時間：2013.05.24

　　鋼管銷售傳統(tǒng)模式正經(jīng)受著行情低迷考驗，據(jù)行業(yè)人士介紹現(xiàn)在的鋼管廠商普遍虧損，廠家傳統(tǒng)的代理銷售模式發(fā)生著巨變。今后，鋼管銷售走向電子商務(wù)已經(jīng)勢不可擋。

所謂傳統(tǒng)模式，是指鋼管廠通過貿(mào)易商代理或自己直供來銷售鋼管。前者主要靠鋼管廠與貿(mào)易商每年簽訂銷售協(xié)議來實現(xiàn)，貿(mào)易商給鋼管廠打款后發(fā)貨。

但近一年多來，鋼管價格持續(xù)走低，甚至出現(xiàn)出廠價高于銷售價的情況，鋼管廠和貿(mào)易商的關(guān)系日趨緊張。今年以來，全國范圍內(nèi)已出現(xiàn)數(shù)起鋼管銷售商因不滿鋼管廠定價而討說法的事件，鞍鋼也被卷入其中。

可為這場硝煙彌漫的戰(zhàn)斗作注腳的是，去年夏天鋼管銷售企業(yè)資金鏈危機(jī)爆發(fā)后，相當(dāng)一部分鋼管銷售商淘汰出局。

“兩部分鋼管銷售商有幸存活，一部分是鋼管廠的直接代理商，（因為）這部分大型貿(mào)易商手里有現(xiàn)貨；還有一部分是給終端供貨的鋼管銷售商，量雖不大，但終端對它們有配送、加工方面的要求。原來鋼管銷售圈內(nèi)體量最大的那一批，因為貿(mào)易模式單一、附加值偏低，基本上被淘汰掉了�！睒I(yè)內(nèi)人士說，“這就為電子商務(wù)提供了一個機(jī)會，因為鋼管廠仍需要渠道來銷售產(chǎn)品。”

事實上，早在幾年前，就有相關(guān)平臺出現(xiàn)；至于鋼管廠方面自建的網(wǎng)上平臺，寶鋼10年前就已創(chuàng)立寶時達(dá)鋼管電子商務(wù)在線（下稱“寶時達(dá)”）。但從去年開始，不少鋼管廠、大型鋼管貿(mào)易公司在搶灘電子商務(wù)領(lǐng)域則顯得尤其高調(diào)。

去年4月，中國最大的鋼管貿(mào)易企業(yè)五礦發(fā)展股份有限公司（600058，五礦發(fā)展）發(fā)起成立中國鋼管流通e聯(lián)盟。今年4月末，在寶山鋼管股份有限公司（600019，寶鋼股份）2012年度股東大會上又傳出消息，寶鋼股份將在6月與上海市寶山區(qū)政府旗下公司共同推出“上海鋼管交易中心”，寶鋼股份占股90%。

據(jù)悉，該交易中心即源于寶時達(dá)，目前平均每天的交易量已達(dá)5000萬元。業(yè)內(nèi)人士算了一下：“5000萬元的交易量差不多就是每天成交一萬多噸，幾乎已經(jīng)是全世界最大的鋼管現(xiàn)貨交易平臺了�！�

“現(xiàn)在代理這一塊，貿(mào)易商做起來難度也越來越大，鋼管廠也同樣要承受很大壓力�！狈治鰩熣J(rèn)為，電商會是鋼管流通領(lǐng)域的一個趨勢，“誰在這條路上走得更早，可能后期在行業(yè)面臨更大挑戰(zhàn)時，能更好解決（挑戰(zhàn)）�！�

業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，鋼管行業(yè)電子商務(wù)化是勢在必行的，但根據(jù)地區(qū)性差異，可能會產(chǎn)生不同模式并存的情況。
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