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鋼管銷(xiāo)售模式多樣化變相增加銷(xiāo)售商利潤(rùn) |
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來(lái)源:山東無(wú)縫鋼管廠--http://www.centtrick.com Tag:鋼管
發(fā)布時(shí)間:2013.04.23 |
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據(jù)坤聯(lián)鋼材介紹,目前我國(guó)鋼管銷(xiāo)售行業(yè)主要存在著三種銷(xiāo)售模式,每種銷(xiāo)售模式都可以為銷(xiāo)售商帶來(lái)不同的利潤(rùn),目前多樣化的銷(xiāo)售模式也為鋼管銷(xiāo)售商變相的增加了利潤(rùn)。
訂單預(yù)銷(xiāo)模式。此模式是傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式較高級(jí)的一種模式,先有銷(xiāo)售定單,再選擇采購(gòu)渠道,是穩(wěn)定的獲利方式。但在當(dāng)前鋼管價(jià)格一路下滑中,此模式的運(yùn)用也加劇了鋼管市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。目前,鋼貿(mào)商為回避鋼管價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn),一般采用有定貨再采購(gòu),不做鋼管庫(kù)存,操作形成“短、平、快”。其中,“短”是從銷(xiāo)售到采購(gòu)的周期,可能就一天時(shí)間;“平”是利潤(rùn)只有十幾元,有時(shí)甚至幾元錢(qián);“快”是能當(dāng)時(shí)發(fā)貨的決不拖延一分鐘。這種銷(xiāo)售模式回避了鋼貿(mào)銷(xiāo)售中的風(fēng)險(xiǎn),能夠穩(wěn)定獲利。
協(xié)議結(jié)算銷(xiāo)售模式。此模式利用當(dāng)前鋼管廠商協(xié)議中的結(jié)算規(guī)則,如果鋼管價(jià)格一路下跌,鋼貿(mào)商會(huì)采用上半月平于或低于鋼廠出廠價(jià)格快速銷(xiāo)售,下半月利用市場(chǎng)的低迷降低價(jià)格銷(xiāo)售,繼而拉低全月平均價(jià)格,月末按鋼廠結(jié)算價(jià)后補(bǔ)獲利。這種操作模式需要鋼貿(mào)商對(duì)鋼管市場(chǎng)的后期波動(dòng)、價(jià)格走勢(shì)有明確的預(yù)期,需要其具備較強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。
集成營(yíng)銷(xiāo)模式。這種模式早就流行于國(guó)際市場(chǎng),但在國(guó)內(nèi)只有少數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)在嘗試,收益不菲。不過(guò),這種營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)鋼貿(mào)商各方面的要求較高,從企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)認(rèn)知度、操作流程的完善和人員素質(zhì)等方面均有較高的要求。這種大物流形式還須結(jié)合我國(guó)鋼鐵行業(yè)的特點(diǎn),設(shè)計(jì)不同領(lǐng)域、多角度的銜接流程,包括鋼管上中下游、相關(guān)資本市場(chǎng)、貨幣市場(chǎng)等。
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