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鋼管出口企業(yè)2013年這幾點(diǎn)準(zhǔn)備好了沒(méi)有

來(lái)源：山東無(wú)縫鋼管廠--http://www.centtrick.com　 Tag:鋼管　發(fā)布時(shí)間：2013.01.30

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　　 2013年，我國(guó)鋼管出口將呈現(xiàn)總體平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。鋼管企業(yè)出口應(yīng)該重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找機(jī)遇實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品升級(jí)。近年來(lái)隨著科技研發(fā)能力的提高，新產(chǎn)品量產(chǎn)速度加快，一些高附加值、高科技含量的產(chǎn)品已具備在海外市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力。目前在國(guó)際市場(chǎng)普通產(chǎn)品需求低迷、高端產(chǎn)品仍有需求的情況下，出口企業(yè)特別是具有新產(chǎn)品研發(fā)量產(chǎn)能力的企業(yè)，應(yīng)尋找機(jī)遇，開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二是盡量避免出口市場(chǎng)過(guò)度集中。東南亞市場(chǎng)容量有限，且日本、韓國(guó)在這一地區(qū)已具有一定的投資規(guī)模，短時(shí)間內(nèi)向東南亞集中大量出口，會(huì)引起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的不滿，極易引起貿(mào)易摩擦。

三是學(xué)習(xí)先進(jìn)銷售理念，加強(qiáng)與用戶溝通與售后服務(wù)。注重與下游用戶的溝通，努力擴(kuò)大直接溝通的范圍，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的銷售理念，加強(qiáng)產(chǎn)品售后服務(wù)以增加產(chǎn)品的軟性附加值。

四是注重出口戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。應(yīng)改變“出口是內(nèi)銷替補(bǔ)”的觀念，注重維護(hù)已開拓的海外市場(chǎng)，在合同執(zhí)行、質(zhì)量保證等方面樹立可信任的企業(yè)形象。

五是注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在出口過(guò)程中應(yīng)注意規(guī)避金融及政治風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)了解出口市場(chǎng)當(dāng)?shù)卣�、�?jīng)濟(jì)等形勢(shì)的變化，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。

六是做好全方位準(zhǔn)備與儲(chǔ)備工作。隨著我國(guó)鋼管產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不斷上升，與主要貿(mào)易伙伴之間的局部沖突和矛盾將長(zhǎng)期存在，出口企業(yè)應(yīng)在人才、機(jī)制、專業(yè)知識(shí)等方面做好準(zhǔn)備。

2013年，鋼管企業(yè)還應(yīng)繼續(xù)做好對(duì)外承包工程帶動(dòng)鋼管出口工作。目前，對(duì)外承包工程帶動(dòng)鋼管出口還存在一些亟待解決的問(wèn)題。例如，對(duì)外承包工程帶動(dòng)的鋼管出口是按照一般貿(mào)易出口，企業(yè)承擔(dān)的稅負(fù)過(guò)高；對(duì)外承包工程的付款周期較長(zhǎng)，一般要等到工程完成后才能結(jié)算，這對(duì)于急需回款的鋼管企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題；對(duì)外承包工程還存在一些企業(yè)不可控的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)以上問(wèn)題，2013年在推動(dòng)對(duì)外承包工程帶動(dòng)鋼管出口方面，還有許多工作要做。例如，應(yīng)積極推動(dòng)政府出臺(tái)相關(guān)政策，推動(dòng)對(duì)外承包工程帶動(dòng)鋼管出口；加強(qiáng)與工程施工單位的溝通與協(xié)調(diào)，推動(dòng)其對(duì)鋼管進(jìn)行有節(jié)奏的階段采購(gòu)，每個(gè)階段都能交貨付款。此外，鋼管企業(yè)應(yīng)繼續(xù)跟隨下游行業(yè)出口，有條件的企業(yè)應(yīng)積極跟蹤下游行業(yè)的海外投資動(dòng)向并進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研，有步驟地跟隨下游產(chǎn)業(yè)在海外市場(chǎng)設(shè)立鋼管分銷點(diǎn)。
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