春去冬來(lái),又到年終時(shí);厥椎雌鸱厚壁鋼管市場(chǎng),似乎讓經(jīng)營(yíng)者別有番滋味在心頭。而進(jìn)下的“終年綜合癥”流行,又讓鋼貿(mào)商感到揪心和糾結(jié)。
厚壁鋼管市場(chǎng)的“年終綜合癥”之一:“缺資癥”。臨近年終,急需花錢(qián),向銀行還貸,需要錢(qián);明年訂貨,需要錢(qián);交納稅金,需要錢(qián);給員工發(fā)放年終獎(jiǎng),需要錢(qián),……。而年終盤(pán)底經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),價(jià)格持續(xù)“倒掛”,無(wú)利可圖,甚至還虧損。手中無(wú)錢(qián),心中發(fā)慌。無(wú)奈,降價(jià)銷(xiāo)售,回籠貨款,籌集資金。你降價(jià)賣(mài),我低價(jià)拋,沖擊市場(chǎng),打壓價(jià)格。一時(shí)間,厚壁鋼管市場(chǎng)跌聲四起,再現(xiàn)“開(kāi)盤(pán)見(jiàn)跌,日跌兩次,跌幅近百”的運(yùn)行態(tài)勢(shì),讓商家苦不堪言。
“年終綜合癥”之二:“壓力癥”。歲末年初,歷來(lái)為厚壁鋼管市場(chǎng)淡季,需求萎縮,交易清淡,銷(xiāo)售不暢,價(jià)格下跌,倍感壓力重大。而今年的淡季更淡,北方大雪皚皚,冰凍地坼,建筑工程停止施工,過(guò)剩資源紛紛加入“南下”行列,“北材南下”,“狼”來(lái)了,使原本已供給過(guò)剩、需求不足,供大于求的南方市場(chǎng),帶來(lái)了沉重壓力。況且,北方資源具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),“一單一議”,“售后結(jié)算”,“保值銷(xiāo)售”,……。一時(shí)間,北方的低價(jià)資源,給南方市場(chǎng)形成了不小的沖擊波,使鋼貿(mào)商的銷(xiāo)售壓力頓時(shí)增大,那重重的壓力,何時(shí)才能緩解?為此,眾多商家深感迷惘和坎坷。
“年終綜合癥”之三:“迷惘癥”。年年年底厚壁鋼管市場(chǎng)冷,歲歲歲末交易淡,年終的市場(chǎng)疲軟,行情下挫,價(jià)格陰跌,今年自11月中旬以來(lái),國(guó)內(nèi)螺紋鋼、線(xiàn)材等建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格一路下跌,到11月底已經(jīng)累計(jì)下跌了200元/噸,跌幅不可謂不大,跌勢(shì)不能說(shuō)不強(qiáng),時(shí)下仍無(wú)止跌跡象,尚未企穩(wěn)預(yù)兆,后市行情如何?今年是否“冬儲(chǔ)”?要不要為來(lái)年的行情去拼搏?這一切都讓鋼貿(mào)商感到迷惘,舉棋不定,進(jìn)退兩難。備貨建倉(cāng)搞“冬儲(chǔ)”,怕行情下跌被套牢;若手中無(wú)貨,開(kāi)春市場(chǎng)回暖,錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)機(jī)會(huì),干著急!懊糟Y”,使商家左右為難,不知所措。
“年終綜合癥”之四:“恐慌癥”。鋼廠(chǎng)堅(jiān)守“讓價(jià)不降產(chǎn)”、“讓利不讓市”經(jīng)營(yíng)策略的底線(xiàn),按傳統(tǒng)慣例,歲末年終鋼廠(chǎng)出廠(chǎng)價(jià)都以降價(jià)為主,以吸引下游用戶(hù)和鋼貿(mào)商訂貨,保證產(chǎn)能正常釋放。今年也不例外,自11月份下旬以來(lái),眾多鋼廠(chǎng)紛紛下調(diào)建筑鋼材出廠(chǎng)價(jià)格,江蘇一帶鋼廠(chǎng)的螺紋鋼出廠(chǎng)價(jià)下調(diào)40-180元/噸不等,河北地區(qū)的鋼廠(chǎng)則下調(diào)100-150元/噸,華南地區(qū)的鋼廠(chǎng)由于價(jià)格嚴(yán)重“倒掛”,下跌幅度更大,一般都超過(guò)200元/噸以上。鋼廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)格頻頻下調(diào),引發(fā)商家恐慌性降價(jià)銷(xiāo)售,唯恐落后而出不了貨。鋼廠(chǎng)在下調(diào)出廠(chǎng)價(jià)格的同時(shí),卻沒(méi)有減產(chǎn)的意愿。進(jìn)入11月份后鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)明顯恢復(fù),11月上中旬全國(guó)粗鋼日均產(chǎn)量仍在195萬(wàn)噸以上的高位。而據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)粗鋼產(chǎn)能突破10億噸,今年全年產(chǎn)量約7.2億噸,產(chǎn)能利用率僅為70%?梢(jiàn)在粗鋼產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重的情況下,一旦鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)好轉(zhuǎn),鋼廠(chǎng)增產(chǎn)意愿更趨強(qiáng)烈。嚴(yán)重的供大于求,無(wú)疑增強(qiáng)商家的恐懼感。
年終歲末,厚壁鋼管市場(chǎng)流行的“綜合癥”,成為時(shí)下鋼貿(mào)業(yè)中一個(gè)頗為關(guān)注的話(huà)題,也是淡季中厚壁鋼管市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn),如何醫(yī)治?有何良方?看來(lái)心病終須心藥治,解鈴還需系鈴人。對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō),醫(yī)治厚壁鋼管市場(chǎng)“年終綜合癥”,還得靠自己,重要的是對(duì)準(zhǔn)病原,在企業(yè)自身下功夫,強(qiáng)化內(nèi)部管理,堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念,重定市場(chǎng)定位,開(kāi)拓終端市場(chǎng),拓展銷(xiāo)售渠道,強(qiáng)化配送物流,提供增值服務(wù),靈活經(jīng)營(yíng)模式,加速資金周轉(zhuǎn),等等,這些都是醫(yī)治厚壁鋼管市場(chǎng)“年終綜合癥”靈丹妙藥。
記得有一家鋼貿(mào)公司老總給醫(yī)治厚壁鋼管市場(chǎng)年終綜合癥開(kāi)出良方,淡定,看準(zhǔn),理智,理性,一顆平常心。他認(rèn)為鋼貿(mào)商需要淡定,這是心態(tài),更是一種境界。對(duì)于鋼材市場(chǎng)價(jià)格的漲漲跌跌,起起落落,只有淡定才能使自己避免患得患失,才能做出冷靜的分析和基本正確的判斷。理智、理性看待行情的波動(dòng);而一味的追漲殺跌,竹籃打水,心態(tài)浮躁,怨天尤人,不僅沒(méi)有賺到錢(qián),還落下得個(gè)綜合病癥。
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