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無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商不再自負(fù)盈虧,今后將以代銷為主 |
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來(lái)源:山東無(wú)縫鋼管廠--http://www.centtrick.com Tag:無(wú)縫鋼管
發(fā)布時(shí)間:2013.06.09 |
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無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商不再自負(fù)盈虧,今后將以代銷為主,F(xiàn)在的無(wú)縫鋼管行業(yè)風(fēng)云突變,以往的銷售模式正在經(jīng)歷著巨大的挑戰(zhàn),無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商不斷思索新的銷售模式,無(wú)縫鋼管代銷不是什么新名詞,但此時(shí)的行業(yè)發(fā)展需要這樣的銷售模式。
在聊城大東無(wú)縫鋼管市場(chǎng),一捆捆無(wú)縫鋼管被放在最醒目的位置!傲某莵喰胚_(dá)無(wú)縫鋼管價(jià)格格每噸只要4650元,要是買其他品牌的,還可以再便宜點(diǎn)!币粋(gè)商戶正在向前來(lái)詢問(wèn)的顧客介紹。
建筑無(wú)縫鋼管價(jià)格在今年遭遇“滑鐵盧”,刷新了自2007年5月份以來(lái)的最低價(jià)!盁o(wú)縫鋼管價(jià)格在2月份出現(xiàn)反彈后就一路下跌。”該工作人員說(shuō),以二級(jí)螺紋鋼為例,2月份的銷售價(jià)在4000元/噸左右,但5月份就降至3300元/噸左右。
無(wú)縫鋼管價(jià)格下降,可樂(lè)壞了三門羅先生一家!昂湍瓿跸啾,螺紋鋼每噸便宜了近700元!闭谏w房子的羅先生給記者算了這樣一筆賬:蓋一間100平方米的房子,大約要7噸無(wú)縫鋼管,這樣一來(lái),每間房他可以省下近5000元的無(wú)縫鋼管費(fèi)。
高產(chǎn)量、高庫(kù)存、低需求
全國(guó)的無(wú)縫鋼管都賣不出好價(jià)錢
鋼鐵行業(yè)曾被喻為市場(chǎng)投資的“五朵金花”之一,2007年,每噸二級(jí)螺紋鋼曾賣到5800元~5900元的價(jià)格。
說(shuō)起無(wú)縫鋼管價(jià)格下降的原因,聊城坤聯(lián)無(wú)縫鋼管經(jīng)理?xiàng)钐┩榻B說(shuō):2012年,我國(guó)粗鋼日產(chǎn)量在160萬(wàn)噸~190萬(wàn)噸左右,但今年,全國(guó)平均每天出產(chǎn)的粗鋼量在210萬(wàn)噸左右,最高曾達(dá)到240萬(wàn)噸。
與高產(chǎn)量形成鮮明對(duì)比的是低迷的市場(chǎng)需求。據(jù)了解,2012年,我國(guó)粗鋼產(chǎn)量在7.2億噸左右,而粗鋼消費(fèi)量?jī)H有6.7億噸左右。數(shù)據(jù)顯示,截至5月底,全國(guó)主要城市螺紋鋼的庫(kù)存超過(guò)800萬(wàn)噸,與去年同期相比,增加了12.56%。
“如果開足馬力生產(chǎn),今年的粗鋼產(chǎn)量將超過(guò)10億噸。”楊泰彤說(shuō),雖說(shuō)城鎮(zhèn)化建設(shè)能消耗掉一部分無(wú)縫鋼管,但面對(duì)如此高的剩余量,這也只是杯水車薪罷了。
經(jīng)銷商開始嘗試新的銷售模式
無(wú)縫鋼管價(jià)格一路走低,愁壞了聊城的無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商。
一般情況下,經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)往年銷量,和廠家簽訂一整年的合同。但如果遇上無(wú)縫鋼管滯銷或是價(jià)格下降的情況,經(jīng)銷商就要承擔(dān)其中的虧損。
這種自負(fù)盈虧的銷售模式,讓不少無(wú)縫鋼管經(jīng)銷商入不敷出,他們開始嘗試一種全新的銷售模式。
“經(jīng)銷商幫無(wú)縫鋼管企業(yè)做代銷,有多少賣多少。”楊泰彤告訴記者,往年一噸無(wú)縫鋼管的毛利在60元~70元左右,采取代銷的模式后,賣出一噸的無(wú)縫鋼管,經(jīng)銷商能賺上20元~30元。
利潤(rùn)低了,但新的銷售模式受到越來(lái)越多經(jīng)銷商的歡迎!按N模式大大減少了銷商的庫(kù)存壓力,資金流轉(zhuǎn)快了,風(fēng)險(xiǎn)也就自然小了!睏钐┩f(shuō)。
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