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        無縫鋼管廠提高報價保障利潤已經(jīng)不再可取,廠商關(guān)系亟待解決

        來源:山東無縫鋼管廠--http://www.centtrick.com  Tag:無縫鋼管  發(fā)布時間:2013.04.01
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           據(jù)坤聯(lián)鋼材分析,現(xiàn)在的無縫鋼管廠與商的關(guān)系不再是牢固的生產(chǎn)與代理關(guān)系,隨著行業(yè)的利潤不斷下降,各自的經(jīng)營狀況也是不太如意,以往的無縫鋼管廠提高報價保障利潤已經(jīng)不再可取,廠商關(guān)系亟待解決。

        同樣,成都地區(qū)的鋼貿(mào)商向當?shù)匾患掖笮蜔o縫鋼管廠發(fā)出一份《關(guān)于2013年2月下旬以來的結(jié)算價追補的請求》稱,2月21日某無縫鋼管廠出臺了中旬和下旬的結(jié)算價,算下來5.5mm厚熱卷成本價是4270元/噸,但周邊市場的現(xiàn)貨價是4150元/噸左右,成都市場上節(jié)前的成交價是4150至4180元/噸。中間存在的100元/噸的差價虧損均由貿(mào)易商承擔。成都熱軋板卷庫存已接近20萬噸,超過歷史最高的19.5萬噸。為此,鋼貿(mào)商向無縫鋼管廠表達擔憂的情緒。

        由此來看,這場鋼貿(mào)商聯(lián)手“罷銷”風波,主要是因無縫鋼管廠出廠價格與市場銷售價格嚴重“倒掛”,導致鋼貿(mào)商虧損而引發(fā)的。它折射出深層次問題是什么呢?這是值得無縫鋼管廠和鋼貿(mào)商所深思的。

        對此,一些鋼貿(mào)商指出無縫鋼管廠只憑“預期”,大幅拉漲出廠價格,形成“空漲”、“虛漲”,“無(銷)量而漲”,這種脫離市場供需實際情況而人為拉漲出廠價格,是不理智,不理性的。正如經(jīng)營者所說的“無縫鋼管廠這是在賭行情,當然如果賭贏了,皆大歡喜。可是,現(xiàn)在市場預期落空了,無縫鋼管廠賭輸了,就要經(jīng)銷商共同承擔風險,這是不公平的!弊鳛槿A東地區(qū)建材無縫鋼管的老大,節(jié)前“空漲”帶來的“后遺癥”影響非常大。所以說無縫鋼管廠的定價要根據(jù)市場需求,貼近市場,不能憑良好的預期,背離市場實際而貿(mào)然拉漲,人為炒作,結(jié)果不利于市場的穩(wěn)定。因此,對現(xiàn)行的無縫鋼管廠定價機制值得反思。

        “罷銷”折射出另一個深層次的問題是在當今鋼貿(mào)材處于“買方市場”、鋼貿(mào)進入微利時代的大環(huán)境下,無縫鋼管廠與鋼貿(mào)商的合作模式需要創(chuàng)新,進行調(diào)整。嚴格來說,時下鋼貿(mào)商與無縫鋼管廠之間尚未建立真正意義上的傭金式代理關(guān)系,目前鋼貿(mào)商向無縫鋼管廠的代理關(guān)系,是賣斷式的,在定價上,通常是無縫鋼管廠說了算,鋼貿(mào)商處于上游無縫鋼管廠與下游終端用戶的"夾心層",缺失話語權(quán)。杭州一位鋼貿(mào)商說“無縫鋼管廠太強勢,定價模式不合理,無縫鋼管廠協(xié)議是霸王條款!笔袌龇治鋈耸空J為杭州鋼貿(mào)商與無縫鋼管廠的矛盾,“表面上看是結(jié)無縫鋼管廠補差、定價機制不滿,從深層次看,則是無縫鋼管廠代理模式以及無縫鋼管廠經(jīng)營理念在新形勢面臨的考驗和挑戰(zhàn)。無縫鋼管廠傳統(tǒng)的營銷模式需要創(chuàng)新,與鋼貿(mào)商建立新型的合作關(guān)系!

        對此,無縫鋼管廠與鋼貿(mào)商都需要反思,在新的形勢下,廠商如何真正成為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友,共同為下游終端用戶服務,開拓終端市場,在服務中實現(xiàn)自身的價值。廠商應建立互利互惠、合作共贏的關(guān)系,而不是為了各自的利益而相互競爭、彼此博弈,結(jié)果兩敗俱傷,沒有“雙贏”卻“雙輸”。

        據(jù)悉,目前一些無縫鋼管廠已經(jīng)意識到廠商合作的重要性,積極創(chuàng)新互利共贏合作模式,有的無縫鋼管廠積極主動幫助經(jīng)銷商維護和開拓終端客戶,從多方面扶持經(jīng)銷商,承諾“不讓鋼貿(mào)商虧損!变撡Q(mào)商也擔當起構(gòu)筑無縫鋼管廠與下游終端用戶的橋梁與紐帶的責任,盡力為無縫鋼管廠拓展市場,當無縫鋼管廠的“忠誠代理商”。

        看來,在新形勢下,如何建立和完善廠家與商家互利共贏關(guān)系,到了亟待考慮的時候了。

        “罷銷”風波還折射出一個值得深思的問題,在鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩,供大于求的市場大環(huán)境下,無縫鋼管廠的盈利模式也需創(chuàng)新。不能一味靠提高無縫鋼管出廠價格,靠博行情,來實現(xiàn)利潤,取得效益。誠然,鋼鐵原料價格居高不下,無縫鋼管生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升,無縫鋼管廠面臨巨大成本壓力,而提高出廠價格是消化成本帶來的威力的最簡便、最有效的辦法。熟不知,背離市場供需實際,盲目拉漲價格,結(jié)果適得其反。無縫鋼管廠“拉價保利”,不如“減產(chǎn)穩(wěn)市”,控制產(chǎn)能,減少產(chǎn)量,緩解供需矛盾,促使供需平衡,穩(wěn)定鋼市,穩(wěn)定價格。

        無縫鋼管廠應從“罷銷”事件吸取教訓,要密切跟蹤市場變化,了解用戶需求走向,及時優(yōu)化品種結(jié)構(gòu),開展品種質(zhì)量研究,以更好地滿足國際、國內(nèi)無縫鋼管市場和用戶需求;要規(guī)范企業(yè)定價和銷售行為,建立科學、高效的內(nèi)部定價機制,防止無縫鋼管市場大幅波動,加強行業(yè)自律,避免無序競爭,營造規(guī)范良好的市場競爭秩序,維護國內(nèi)無縫鋼管市場的相對平穩(wěn),增強企業(yè)的創(chuàng)收能力。http://www.centtrick.com
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