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鋼管出口企業(yè)2013年這幾點準備好了沒有

來源：山東無縫鋼管廠--http://www.centtrick.com　 Tag:鋼管　發(fā)布時間：2013.01.30

　　 2013年，我國鋼管出口將呈現(xiàn)總體平穩(wěn)的態(tài)勢。鋼管企業(yè)出口應該重點做好以下幾個方面的工作：

一是調(diào)整產(chǎn)品結構，尋找機遇實現(xiàn)出口產(chǎn)品升級。近年來隨著科技研發(fā)能力的提高，新產(chǎn)品量產(chǎn)速度加快，一些高附加值、高科技含量的產(chǎn)品已具備在海外市場參與競爭的能力。目前在國際市場普通產(chǎn)品需求低迷、高端產(chǎn)品仍有需求的情況下，出口企業(yè)特別是具有新產(chǎn)品研發(fā)量產(chǎn)能力的企業(yè)，應尋找機遇，開拓市場，實現(xiàn)市場轉型升級。

二是盡量避免出口市場過度集中。東南亞市場容量有限，且日本、韓國在這一地區(qū)已具有一定的投資規(guī)模，短時間內(nèi)向東南亞集中大量出口，會引起當?shù)仄髽I(yè)的不滿，極易引起貿(mào)易摩擦。

三是學習先進銷售理念，加強與用戶溝通與售后服務。注重與下游用戶的溝通，努力擴大直接溝通的范圍，學習國際先進的銷售理念，加強產(chǎn)品售后服務以增加產(chǎn)品的軟性附加值。

四是注重出口戰(zhàn)略的制定和實施。應改變“出口是內(nèi)銷替補”的觀念，注重維護已開拓的海外市場，在合同執(zhí)行、質(zhì)量保證等方面樹立可信任的企業(yè)形象。

五是注意規(guī)避風險。在出口過程中應注意規(guī)避金融及政治風險。及時了解出口市場當?shù)卣�、�?jīng)濟等形勢的變化，進行風險預估。

六是做好全方位準備與儲備工作。隨著我國鋼管產(chǎn)品競爭力不斷上升，與主要貿(mào)易伙伴之間的局部沖突和矛盾將長期存在，出口企業(yè)應在人才、機制、專業(yè)知識等方面做好準備。

2013年，鋼管企業(yè)還應繼續(xù)做好對外承包工程帶動鋼管出口工作。目前，對外承包工程帶動鋼管出口還存在一些亟待解決的問題。例如，對外承包工程帶動的鋼管出口是按照一般貿(mào)易出口，企業(yè)承擔的稅負過高；對外承包工程的付款周期較長，一般要等到工程完成后才能結算，這對于急需回款的鋼管企業(yè)來說是一個值得關注的問題；對外承包工程還存在一些企業(yè)不可控的風險。針對以上問題，2013年在推動對外承包工程帶動鋼管出口方面，還有許多工作要做。例如，應積極推動政府出臺相關政策，推動對外承包工程帶動鋼管出口；加強與工程施工單位的溝通與協(xié)調(diào)，推動其對鋼管進行有節(jié)奏的階段采購，每個階段都能交貨付款。此外，鋼管企業(yè)應繼續(xù)跟隨下游行業(yè)出口，有條件的企業(yè)應積極跟蹤下游行業(yè)的海外投資動向并進行細致的調(diào)研，有步驟地跟隨下游產(chǎn)業(yè)在海外市場設立鋼管分銷點。
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