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        進入12月的厚壁鋼管市場出現(xiàn)難解的“年終綜合癥”

        來源:山東無縫鋼管廠--http://www.centtrick.com  Tag:厚壁鋼管  發(fā)布時間:2012.12.10
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        春去冬來,又到年終時;厥椎雌鸱厚壁鋼管市場,似乎讓經(jīng)營者別有番滋味在心頭。而進下的“終年綜合癥”流行,又讓鋼貿(mào)商感到揪心和糾結(jié)。

        厚壁鋼管市場的“年終綜合癥”之一:“缺資癥”。臨近年終,急需花錢,向銀行還貸,需要錢;明年訂貨,需要錢;交納稅金,需要錢;給員工發(fā)放年終獎,需要錢,……。而年終盤底經(jīng)營業(yè)績,價格持續(xù)“倒掛”,無利可圖,甚至還虧損。手中無錢,心中發(fā)慌。無奈,降價銷售,回籠貨款,籌集資金。你降價賣,我低價拋,沖擊市場,打壓價格。一時間,厚壁鋼管市場跌聲四起,再現(xiàn)“開盤見跌,日跌兩次,跌幅近百”的運行態(tài)勢,讓商家苦不堪言。

        “年終綜合癥”之二:“壓力癥”。歲末年初,歷來為厚壁鋼管市場淡季,需求萎縮,交易清淡,銷售不暢,價格下跌,倍感壓力重大。而今年的淡季更淡,北方大雪皚皚,冰凍地坼,建筑工程停止施工,過剩資源紛紛加入“南下”行列,“北材南下”,“狼”來了,使原本已供給過剩、需求不足,供大于求的南方市場,帶來了沉重壓力。況且,北方資源具有價格競爭的優(yōu)勢,“一單一議”,“售后結(jié)算”,“保值銷售”,……。一時間,北方的低價資源,給南方市場形成了不小的沖擊波,使鋼貿(mào)商的銷售壓力頓時增大,那重重的壓力,何時才能緩解?為此,眾多商家深感迷惘和坎坷。

        “年終綜合癥”之三:“迷惘癥”。年年年底厚壁鋼管市場冷,歲歲歲末交易淡,年終的市場疲軟,行情下挫,價格陰跌,今年自11月中旬以來,國內(nèi)螺紋鋼、線材等建筑鋼材市場價格一路下跌,到11月底已經(jīng)累計下跌了200元/噸,跌幅不可謂不大,跌勢不能說不強,時下仍無止跌跡象,尚未企穩(wěn)預兆,后市行情如何?今年是否“冬儲”?要不要為來年的行情去拼搏?這一切都讓鋼貿(mào)商感到迷惘,舉棋不定,進退兩難。備貨建倉搞“冬儲”,怕行情下跌被套牢;若手中無貨,開春市場回暖,錯過賺錢機會,干著急!懊糟Y”,使商家左右為難,不知所措。

        “年終綜合癥”之四:“恐慌癥”。鋼廠堅守“讓價不降產(chǎn)”、“讓利不讓市”經(jīng)營策略的底線,按傳統(tǒng)慣例,歲末年終鋼廠出廠價都以降價為主,以吸引下游用戶和鋼貿(mào)商訂貨,保證產(chǎn)能正常釋放。今年也不例外,自11月份下旬以來,眾多鋼廠紛紛下調(diào)建筑鋼材出廠價格,江蘇一帶鋼廠的螺紋鋼出廠價下調(diào)40-180元/噸不等,河北地區(qū)的鋼廠則下調(diào)100-150元/噸,華南地區(qū)的鋼廠由于價格嚴重“倒掛”,下跌幅度更大,一般都超過200元/噸以上。鋼廠的出廠價格頻頻下調(diào),引發(fā)商家恐慌性降價銷售,唯恐落后而出不了貨。鋼廠在下調(diào)出廠價格的同時,卻沒有減產(chǎn)的意愿。進入11月份后鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)明顯恢復,11月上中旬全國粗鋼日均產(chǎn)量仍在195萬噸以上的高位。而據(jù)統(tǒng)計,我國粗鋼產(chǎn)能突破10億噸,今年全年產(chǎn)量約7.2億噸,產(chǎn)能利用率僅為70%?梢娫诖咒摦a(chǎn)能過剩嚴重的情況下,一旦鋼鐵企業(yè)利潤好轉(zhuǎn),鋼廠增產(chǎn)意愿更趨強烈。嚴重的供大于求,無疑增強商家的恐懼感。

        年終歲末,厚壁鋼管市場流行的“綜合癥”,成為時下鋼貿(mào)業(yè)中一個頗為關注的話題,也是淡季中厚壁鋼管市場的一個熱點,如何醫(yī)治?有何良方?看來心病終須心藥治,解鈴還需系鈴人。對于鋼貿(mào)商來說,醫(yī)治厚壁鋼管市場“年終綜合癥”,還得靠自己,重要的是對準病原,在企業(yè)自身下功夫,強化內(nèi)部管理,堅持誠信經(jīng)營,創(chuàng)新營銷理念,重定市場定位,開拓終端市場,拓展銷售渠道,強化配送物流,提供增值服務,靈活經(jīng)營模式,加速資金周轉(zhuǎn),等等,這些都是醫(yī)治厚壁鋼管市場“年終綜合癥”靈丹妙藥。

        記得有一家鋼貿(mào)公司老總給醫(yī)治厚壁鋼管市場年終綜合癥開出良方,淡定,看準,理智,理性,一顆平常心。他認為鋼貿(mào)商需要淡定,這是心態(tài),更是一種境界。對于鋼材市場價格的漲漲跌跌,起起落落,只有淡定才能使自己避免患得患失,才能做出冷靜的分析和基本正確的判斷。理智、理性看待行情的波動;而一味的追漲殺跌,竹籃打水,心態(tài)浮躁,怨天尤人,不僅沒有賺到錢,還落下得個綜合病癥。


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