力拓事件背后，中國鋼鐵業(yè)怎么一個“亂”字了得。
尤其是“間諜門”后，鐵礦石談判處于停滯狀態(tài)，至今無進展，中方對談判采取“冷處理”的同時，對國內現(xiàn)貨市場的整頓力度也在進一步加大。
7月30日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱“中鋼協(xié)”)重申統(tǒng)一鐵礦石進口價。而事實上，今年年初，中鋼協(xié)就曾一再警告，中國國內鋼鐵企業(yè)不得擅自與淡水河谷、必和必拓、力拓等國際三大鐵礦石公司私下就價格進行談判。由于2009年鐵礦石談判官方談判代表是中鋼協(xié)和寶鋼，其他鋼企無權參與談判。中鋼協(xié)的此次重申的意義在于，再次有力地回擊了力拓等鐵礦石生產(chǎn)商對于中國鋼鐵企業(yè)的“蠶食”瓦解政策。
7月7日，力拓公司上海首席代表、力拓中國區(qū)哈默斯利鐵礦業(yè)務總經(jīng)理胡士泰等4名力拓在華員工被國家安全部門帶走協(xié)助調查，拉開了一場備受海內外關注的力拓“間諜門”事件。
7月24日，中鋼協(xié)相關人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“力拓案的發(fā)展似乎已經(jīng)影響到此輪鐵礦石談判進程，除非談判對手做出根本性讓步，否則很難在‘短期’之內達成協(xié)議�！�
誠然，在當今錯綜復雜的國際商業(yè)背景下，通過竊取他國國家機密而決戰(zhàn)商場的事例不勝枚舉，然而令人匪夷所思的是，中國為何屢屢在鐵礦石談判“失利”的情況下用“滿意”聊以自慰，這或許成為力拓事件背后最需要答案的問題。
中鋼協(xié)：咬定“降價”不松口
夏會去冬會來，每當北半球刮起瑟瑟寒風之際，南半球卻還是酷暑難耐。從當年年末至翌年7月，長達半年之久的鐵礦石談判理應“鳴金收兵”了，然而今年由于錯綜復雜的原因，至今中澳、中巴兩項雙邊談判結果仍未瓜熟蒂落。
翻看近年來的鐵礦石談判戰(zhàn)績，中方可謂一年一讓步，兩年一大步，在2004年度上漲18.6%、在2006年度上漲19%的基礎上，2008年度的談判結果是：巴西淡水河谷的漲幅達到65%(巴西南方系統(tǒng)精礦)和71%(卡加拉斯粉礦)，力拓與必和必拓的漲幅達到了79.88%(粉礦)和96.5%(塊礦)。在當時國內通貨膨脹率愈演愈烈的背景下，中鋼協(xié)和寶鋼的談判代表給國民這樣一個驚愕的漲幅，不滿之詞充斥坊間。
去年6月末，中鋼協(xié)常務副會長羅冰生、寶鋼首席談判代表丁守虎“鎩羽而歸”。僅一個月后，羅冰生公開在電視媒體上表示：“我認為取得了一個我們基本滿意的結果�！贝搜砸怀�，引發(fā)了民眾罵聲一片。
但去年進入10月之后，中鋼協(xié)開始對“基本滿意”的談判結果感到“郁悶”了，原因是，鐵礦石離岸價一路跌破長期協(xié)議價，形象地說中鋼協(xié)認為“基本滿意”的是一個“批發(fā)價”貴過“零售價”的吊詭結果。金融風暴四起，包括力拓在內的三大鐵礦石供應商決定“減產(chǎn)保價”。
“正是基于這一理由，確定了2009年中方鐵礦石談判的主基調，”中鋼協(xié)知情人士向《中國經(jīng)濟周刊》透露：“去年11月，中鋼協(xié)正式與澳方接觸，拉開2009年鐵礦石談判序幕，中鋼協(xié)和寶鋼再披戰(zhàn)袍趕赴澳洲，其任務就是舉刀砍價�！�
去年12月，寶鋼集團與力拓啟動了首輪談判。《中國經(jīng)濟周刊》曾向寶鋼集團董事長徐樂江詢問今年鐵礦石談判形勢，徐樂江當時是顧左右而言他，沒有正面回應記者提問。由于鐵礦石連年漲價，金融危機致使需求銳減，徐樂江可能也明白，如今寶鋼業(yè)績的虧損，很大程度上是由于“面粉”貴過“面包”，是鐵礦石價格飛漲遭遇產(chǎn)能過剩的必然結果。
今年年初，寶鋼集團內部人士向《中國經(jīng)濟周刊》透露：“中鋼協(xié)在去年年末已指示所轄鋼鐵企業(yè)，在今年鐵礦石談判無果之前，進口鐵礦石的預付款不應該超過2008年度鐵礦石談判長期協(xié)議價的60%�！边@一“指示”已經(jīng)充分證明了一個問題，早在去年年末，中鋼協(xié)已經(jīng)內定了今年鐵礦石談判的“底線”，即在去年鐵礦石長協(xié)價的基礎上下降40%。而此后中鋼協(xié)和寶鋼負責人一直重申這一態(tài)度，至今仍然未見松口。
甚為無奈的是，目前中鋼協(xié)不得不面對“形勢比人強”的情境。宏觀經(jīng)濟復蘇和國內鐵礦石進口猛增已使鐵礦石現(xiàn)貨價瘋漲，對于話已出口的“降價四成”的表態(tài)，中鋼協(xié)會否有所讓步尚待觀察。
力拓：寸步不讓“持久戰(zhàn)”
雖然2008年，力拓鐵礦石產(chǎn)量為1.75億噸，其中接近56%銷往中國。但在鐵礦石談判桌上，歷年都表現(xiàn)出買礦的沒有賣礦的“�！钡墓窒�。今年的降價要求是中方第一次真正意義上的絕地反擊。
對于降價要求，力拓集團鐵礦石公司首席執(zhí)行官山姆·沃爾什(Sam Walsh)態(tài)度十分強硬，稱力拓不會同意鋼鐵生產(chǎn)商提出的將2009年至2010年基準合同價格低于當前現(xiàn)貨價格，即降價40%。
進入今年5、6月份，中澳雙方都通過各種途徑逐步放出狠話。中鋼協(xié)秘書長單尚華表示，中方已經(jīng)為談判破裂做好準備�！叭绻霈F(xiàn)鐵礦石供應問題，中國鋼廠寧可減產(chǎn)�！�
“今年鐵礦石談判雖然歷經(jīng)7個月，但力拓并不‘著急’，不奢望很快有結果，”力拓鐵礦石執(zhí)行官沃爾什是在暗示中鋼協(xié)，如果談判談崩了，長協(xié)價談判不成，轉為現(xiàn)貨供應，可能招來期貨金融投機，進一步推高現(xiàn)貨價格。
今年6月初，中鋼協(xié)常務副會長羅冰生曾在上海接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時表示，中鋼協(xié)已制定了一套新談判計劃，來應對力拓等海外鐵礦石巨頭的步步緊逼。
從目前看，新談判計劃似乎還未達到預期的效果。7月13日，澳大利亞財政部長坦納作出了一番頗為令人玩味的表態(tài)，中國鋼鐵企業(yè)不大可能放棄當前與澳洲鐵礦石生產(chǎn)商之間的長期合約，轉向現(xiàn)貨市場交易�！皩χ袊@樣的國家來說，重要的是擁有可靠而連貫的供應�！�
可以想見，此番絲毫沒有威脅語詞的表態(tài)，卻有個十分強硬的暗示，作為中方談判代表的中鋼協(xié)和寶鋼似乎不可能拍案而起，怒而離席，畢竟中國正如火如荼的大興土木，需要澳大利亞的鐵礦石
一位熟悉力拓談判路數(shù)的業(yè)內人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“盡管中鋼協(xié)已經(jīng)亮出底牌，力拓還是氣定神閑地等待中鋼協(xié)讓步。力拓從去年末已經(jīng)看穿中國4萬億投資需要大量鋼材，而隨著經(jīng)濟復蘇，鋼鐵價格會逐步企穩(wěn)回升，如此這般，中鋼協(xié)的降價理由會蕩然無存�！�
據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，2006年度、2007年度，中國鋼鐵企業(yè)同力拓簽訂鐵礦石長期貿易合同其執(zhí)行率不足九成，甚至有些合同執(zhí)行率僅為53.17%。對此力拓的理由是鐵礦石資源不足而引起的不可抗力所致。然而，力拓卻在現(xiàn)貨市場上投放大量現(xiàn)貨礦來圖利。
當時，中鋼協(xié)曾發(fā)表聲明稱，因力拓未認真履行對中國鋼鐵企業(yè)的長期貿易合同，呼吁所有中國鋼鐵企業(yè)和進口鐵礦石的商貿企業(yè)“不支持或不參加力拓對中國市場推銷現(xiàn)貨貿易鐵礦石的活動”。
對此，有分析人士認為，從力拓的固有做法判斷，即使此輪鐵礦石長協(xié)價降幅不小，力拓也有可能通過降低合同執(zhí)行率，而加大現(xiàn)貨市場投放的方式來彌補他們所謂的“損失”。力拓應該不會放棄這一精明算盤。 |
