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鋼管產(chǎn)品介紹 |
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2009年的鋼材生意怎么做? |
我公司長(zhǎng)期供應(yīng)鋼管、無(wú)縫鋼管、厚壁鋼管 |
不平凡、不尋常的2008年終于過(guò)去了,新的一年已經(jīng)開(kāi)始,在這辭舊迎新之間,不少鋼貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)者們靜下心來(lái),對(duì)過(guò)去的一年經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行盤(pán)底,規(guī)劃和部署新的一年鋼貿(mào)工作,其中一個(gè)熱門(mén)話(huà)題:“2009年的鋼材生意怎么做”? 這些天,記者采訪(fǎng)了不少鋼貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)決策者,大家都感到如今的鋼材生意越來(lái)越難做了,市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,價(jià)格跌宕起伏,讓人難以琢磨。2008年的鋼市,冰火兩重天,上半年的鋼價(jià)暴漲,下半年的鋼價(jià)暴跌,熱軋卷板的價(jià)格從最高時(shí)的5000多元/噸,跌至較低時(shí)的2800元/噸,上半年取得的利潤(rùn),下半年全都抹掉了,到年終顆粒無(wú)收,血本無(wú)歸,白忙了一年。難怪,一些鋼貿(mào)商感嘆道:現(xiàn)在的鋼貿(mào)商是鋼廠(chǎng)的打工牛仔,干的是搬運(yùn)工、運(yùn)輸工、市場(chǎng)開(kāi)拓員的活,拿到的是一些辛苦錢(qián)。而再不是前幾年那樣“揣著錢(qián),求著貨,看著臉色,拿到資源就賺錢(qián)”,那個(gè)大把賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。 確實(shí),時(shí)代不同了,時(shí)下的鋼貿(mào)商的生意更難做了,錢(qián)更難賺了,日子不好過(guò)了。但是生意難做也得做,辦法總比困難多。 在總結(jié)2008年鋼材貿(mào)易中遇到的問(wèn)題,一些鋼貿(mào)公司提出2009年做鋼材生意一些設(shè)想和方式: 不盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,順勢(shì)而為,見(jiàn)好就收。一家鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理在回顧去年鋼材經(jīng)營(yíng)時(shí)說(shuō),去年他們公司銷(xiāo)售鋼材58萬(wàn)噸,2009年不想搞這么多了,準(zhǔn)備搞40萬(wàn)噸,看準(zhǔn)了就做,看不準(zhǔn),就不做,不能虧本經(jīng)營(yíng)。還有一家經(jīng)營(yíng)板材的鋼貿(mào)公司總經(jīng)理說(shuō),去年他們公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃是25萬(wàn)噸,最終只銷(xiāo)了20萬(wàn)噸,原因是下半年行情不好,價(jià)格連續(xù)下跌,經(jīng)營(yíng)一噸,虧損一噸,就剎車(chē)不再繼續(xù)盲目擴(kuò)大銷(xiāo)量了。銷(xiāo)量是多是少,要根據(jù)行情變化和盈虧情況,虧本買(mǎi)賣(mài),規(guī)模越大,銷(xiāo)量越多,虧損越大,何必硬撐呢,不要去爭(zhēng)當(dāng)什么百?gòu)?qiáng)、十強(qiáng)啦。另一家從事型鋼貿(mào)易的金屬材料公司的總經(jīng)理談到,不片面追求銷(xiāo)量,見(jiàn)好就收,以一顆平常心看待經(jīng)營(yíng)規(guī)模。去年5月份的時(shí)候,看到鋼材價(jià)格如此暴漲,螺紋鋼價(jià)格漲至5000元/噸,型鋼價(jià)格也都在5000-6000元/噸,有些鋼貿(mào)公司預(yù)測(cè)螺紋鋼價(jià)格還將繼續(xù)上升,“6000-7000元/噸,不是夢(mèng);上萬(wàn)元,不是不可能”,因而不斷囤貨,看好后市。我們則提出大漲必有大跌,不會(huì)大跌也會(huì)中跌、小跌,見(jiàn)好就收,落袋為安,在6月份,將庫(kù)存量減少三分之二,使庫(kù)存量回歸到合理、正常的水平,結(jié)果下半年行情大跌的時(shí)候,公司沒(méi)有出現(xiàn)虧損,上半年的利潤(rùn)基本保住了。 切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商與鋼廠(chǎng)的關(guān)系,真正成為互利互惠的雙贏合作伙伴。在總結(jié)2008年的鋼材貿(mào)易工作時(shí),一些鋼貿(mào)商在反思一個(gè)問(wèn)題,鋼貿(mào)商與鋼廠(chǎng)、用戶(hù)之間到底是什么關(guān)系?是鋼廠(chǎng)的打工仔?是廠(chǎng)家的代理商?是魚(yú)水關(guān)系?是伙伴關(guān)系?鋼市疲軟、低迷,鋼廠(chǎng)把鋼貿(mào)商當(dāng)作“上帝”,看作是企業(yè)的“生命”。此時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商很受廠(chǎng)家的尊重;而當(dāng)鋼時(shí)回暖,價(jià)格上漲時(shí),又是另一番情景。一位鋼貿(mào)公司的老總說(shuō),如今鋼廠(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位并沒(méi)有改變,依然很“!,你向鋼廠(chǎng)訂貨,訂1萬(wàn)噸,給你六千噸算蠻不錯(cuò)了,因?yàn)槭袌?chǎng)回暖了,價(jià)格上去了,廠(chǎng)家訂單多了,就輪不到貿(mào)易商了。廠(chǎng)家和商家如何真正成為互利互惠的雙贏合作伙伴。對(duì)此,鋼貿(mào)商在換位思考,假如我們是鋼廠(chǎng)會(huì)怎么著?有家鋼貿(mào)公司的老總認(rèn)為真正的廠(chǎng)商關(guān)系應(yīng)該是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,因此需要建立一整套廠(chǎng)商雙贏的戰(zhàn)略體系。鋼貿(mào)商要協(xié)同鋼廠(chǎng)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。如上海有家鋼貿(mào)公司與鋼廠(chǎng)聯(lián)手,不斷拓展市場(chǎng),取得很好效果。那年,上海市對(duì)居民的多層住宅進(jìn)行“平改坡”,需要63mm×4mm、63mm×5mm的角鋼,而市場(chǎng)上這一規(guī)格的資源沒(méi)有,一些鋼廠(chǎng)也沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)。這家鋼貿(mào)就把這一信息告訴鋼廠(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén),并建議馬上開(kāi)發(fā),這一規(guī)格的角鋼潛在市場(chǎng)十分巨大。果然,鋼廠(chǎng)開(kāi)發(fā)出用于“平改坡”的角鋼,一炮打響,經(jīng)銷(xiāo)商的月銷(xiāo)售量就達(dá)到2000多噸,廠(chǎng)家和商家由此得到雙贏。 “渠道為王”,擁有終端,建立穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。一家鋼貿(mào)公司在舉行2008年工作總結(jié)、2009年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)提出這一經(jīng)營(yíng)方針,突出“渠道為王”的經(jīng)營(yíng)理念,把渠道建設(shè)好,鞏固好,作為2009年鋼貿(mào)的重點(diǎn)。把本公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向周邊市場(chǎng)形成輻射和覆蓋,營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)形成固定的拜訪(fǎng);熟悉當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)渠道,協(xié)助重點(diǎn)渠道管理市場(chǎng),掌握終端。有了長(zhǎng)期的、牢固、穩(wěn)定的上游和下游渠道,漲價(jià)不愁拿不到貨,跌價(jià)不怕銷(xiāo)不出貨,遇漲遇跌,心里不慌。 2009年,對(duì)貿(mào)易商來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)多多,但有風(fēng)險(xiǎn),也會(huì)有危機(jī),有“危”必有“機(jī)”,“機(jī)”在哪里,還需要鋼貿(mào)商下功夫去發(fā)現(xiàn),去捕捉 |
來(lái)自:無(wú)縫鋼管專(zhuān)營(yíng)公司 http://www.centtrick.com |
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